Top Herausforderungen in Amazon-Hochsaisonwerbung: Lösungen & Strategien

Die Hochsaison bei Amazon ist entscheidend für Verkäufer, um ihre Umsätze zu steigern, und Werbe-Strategien haben einen direkten Einfluss auf die Leistung. Hier sind Einblicke und Optimierungstipps zu vier häufig gestellten Werbefragen während der Hochsaison.

Frage 1: Soll ich separate Werbekampagnen für die Hochsaison erstellen?

Überlegungen für neue Kampagnen:

• Förderung von saisonalen Produkten (z. B. Feiertagsgeschenkset)

• Benutzerdefinierte Angebotsstrategien für große Verkäufe (Black Friday, Cyber Monday)

• Vermeidung von Auswirkungen auf reguläre Kampagnen

Fälle, um bestehende Kampagnen aufrechtzuerhalten:

• Nicht saisonale Produkte (z. B. tägliche Lebensmittel)

• Begrenzte SKUs mit hohen Verwaltungskosten

Optimierungshinweise:

• Für neue Kampagnen: Testen Sie 1 - 2 Wochen im Voraus, um die Anzeigewucht aufzubauen.

• Für bestehende Kampagnen: Konzentrieren Sie sich auf Budget- und Stichwortanpassungen ohne größere Änderungen.

Frage 2: Wie wählt man die Schlüssel-SKUs für die Hochsaison aus?

Auswahlkriterien:

1. Historische Leistung:

• Hohe Konvertierung (>15%) und niedrige Rückgaberate (<5%)

• Starker organischer Verkehrswachstum während von Promotionen

2. Bestand & Lieferkette:

• Genügend Lagerbestand, um Engpässe zu vermeiden.

• Stabile Lieferung mit kurzen Lieferzeiten.

3. Markttrends:

• Steigender Suchvolumen für verwandte Schlüsselwörter

• Hote Kategorien aus Amazon-Berichten

4. Wettbewerbsvorteile:

• Hochwertige Bewertungen (≥ 4,3 Sterne) und geringer negativer Feedback (< 2%)

• Eindeutige Merkmale (Patente, spezielle Verpackung)

Budgetzuweisung:
70% bewährte Produkte + 20% trendige Artikel + 10% Testprodukte

Frage 3: Wie kann man die Nutzung von Werbeanzeigenberichten optimieren?

Schlüsselmetriken & Lösungen:

• Geringer CTR (<0,3 %): Optimieren Sie die Hauptbilder und Titel.

• Geringer CVR (<8 %): Prüfen Sie die Preise und verbessern Sie die Produktseiten.

• Hoher ACoS (>20 % Marge): Fügen Sie negative Schlagwörter hinzu und passen Sie die Gebote an.

Erweiterte Tipps:‍

• Analysiere Suchbegriffe auf hochkonvertierende Schlüsselwörter

• Erhöhe die Budgets für die besten Ad - Gruppen

Q4: Wann vorbereiten und was überwachen?

Vorbereitungszeitplan:

• 60 Tage vorher: Kampagnen aufsetzen und Schlüsselwörter vorbereiten

• 30 Tage vorher: Anzeigen testen und Listen optimieren

• 7 Tage vorher: Gebote anpassen und Markenanzeigen starten

Schlüsselmetriken:

• Anzeigendrucks, CTR, CVR - Trends

• Suchwortplatzierungen und Aktivität der Konkurrenten

• Bestandsstände im Vergleich zur Verkaufsgeschwindigkeit

Kernstrategien:

• Datenbasierte Anpassungen

• Beginne mit der Vorbereitung mindestens 60 Tage im Voraus

• Optimiere die Anzeigen mindestens 3 Mal pro Woche

Für individuelle Lösungen wenden Sie sich an unser Operations - Team.