2023 Amazon BF/CM-Termin festgelegt!

BF/CM stehen vor der Tür! Wie steht’s mit dem Stock der Verkäufer? Bereit für die Hochsaison? Heute besprechen wir Schlüsselpunkte von BF/CM und wie Verkäufer vor der Promo Lücken schließen, um Umsatztreffer leichter zu landen.

Laut ausländischen Medien planen 69 % der US-Konsumenten Online-Kauf am BF, Ausgaben +9,8 Mrd. USD vs. Vorjahr. Deloitte prognostiziert für die US-Holiday-Saison (Nov–Jan) E-Commerce-Wachstum +10,3 % bis +12,8 % YoY, also 278–284 Mrd. USD.

Über 30 europäische Länder/Regionen können direkt in 6 Euro-Stationen (UK, FR, DE, IT, ES, NL) BF/CM-Deals kaufen. Wer Euro-Account mit normalem Status hat, ohne Extra-Dokumente im Seller-Backend „Export Plan“ aktivieren und mehr Wachstumspotenzial für die Promo holen!

September-Vorbereitungsschwerpunkte

Logistik

1. Lager-Performance weiter optimieren, Inventarregeln beobachten, Stockraum für Saison sichern.

2. Kapazität und Einlagerfähigkeit prüfen, Einlagerungsmengen planen.

3. Pre-Processing wie Packen/Labeln erledigen, korrekte Box-Inhalt-Infos geben. FBA-Cutoff pro Station beachten, passenden Carrier wählen, früh versenden.

4. Bei FBA-Shipments Carrier und Tracking zeitig eintragen; bei EU-Shipments VAT beantragen.

5. Selbstversender: „Buy Shipping“ (Purchase Shipping) vorab einrichten, SSA (Shipment Settings Automation) kennen, um Saison-Bugs zu vermeiden.

Traffic-Optimierung

1. Suchkeyword-Optimierung nach Kategorie/Saison für Ranking.

2. Ads/Promo nutzen, früh Traffic für Kernartikel aufbauen, Reviews/Reputation sammeln.

3. Sales/Preis stabilisieren, Kern-New-Items und Bestseller schützen.

Brand-Verkäufer

1. Transparency-Programm beitreten.

2. Anti-Counterfeit-Gating nutzen, um Hijacking und Preisschwankung zu vermeiden.

3. Früh „Blue Badge“ (Transparency) holen, Originalqualität zeigen, Conversion heben.

4. Infringement-Risiko self-checken, Appeal-Prozess bei Verletzung vorab kennen.

5. Vine starten für qual. Reviews, Pre-Warm, Word-of-Mouth, Conversion push.

Hinweis: Obige Produkte/Promos gelten nicht alle Stationen – Account-Manager fragen.

Oktober-Vorbereitungsschwerpunkte

Traffic-Optimierung

1. Promo-Empfehlungen im Seller-Backend beobachten; Deals so viel wie möglich einreichen!

2. E-Mail prüfen, ob eingereichte Promos Cancel-Risiko haben, schnell korrigieren.

3. Listing weiter optimieren; Ads/Promo/Off-Amazon-Traffic für Kernartikel aufbauen, Reviews sammeln.

4. Off-Amazon-Plan vor Promo machen, Brand Referral Bonus nutzen für ROI.

5. Posts nutzen, um vor Promo Brand Awareness zu heben, Kernstyle vorab promoten.

6. Account Health prüfen, Violations schnell appealen, AHR scoren, Account Health Assurance nutzen („Free Pass“) gegen Suspend.

7. „Growth Opportunities“ nutzen, HV (High Value)-Listings priorisieren.

November-Vorbereitungsschwerpunkte

Logistik

1. Carrier-Tracking beobachten, FBA-Cutoff pro Station einhalten.

2. Selbstversender: Shipping Performance watch, Verkaufsrecht sichern; Amazon empfiehlt „Buy Shipping“.

3. Selbstversender: Return-Regeln kennen, ggf. Return Insurance oder Cross-Border-Return-Provider vorab suchen.

Operations

1. Größere Verkäufer: internes BF/CM-Dry-Run, Teamrollen/Traffic klären, Chaos vermeiden.

2. E-Mail prüfen, Promo-Cancel-Risiko checken, adjustieren.

3. Account Health, Promos, Listing, Ads Health prüfen.

4. Vor Promo „Growth Opportunities“ checken, HV/Kern-Listings final optimieren.

Das waren die BF/CM-Tipps von Redakteur 1981. Verkäufer achtgeben! Wünsche große Umsatztreffer! Auch Christmas-Selecting kann starten!