Amazon-Herbstpromotion: Letzte 7 Tage – Lager, Listing, Werbung prüfen

     Bis zum wichtigen Herbst-Promotion-Termin Prime Big Deal Days bleibt nur noch eine Woche. Nach derzeitigen Informationen läuft die Aktion vom 6. bis 7. Oktober, durchgehend 48 Stunden; maßgeblich sind die offiziellen Mitteilungen von Amazon und die Benachrichtigungen in Seller-Central.

     In den vergangenen Monaten sind die Warenbereitstellung und die angemeldeten Aktionen im Wesentlichen festgelegt. Ausgehend von der Herbstpromotion-Prüfung, die unser Operations-Team aktuell bei Verkäufern durchführt, geht es in dieser letzten Woche nicht darum, bei null zu planen, sondern Lücken zu schließen und den letzten Schritt sicher zu setzen. In diesen letzten Tagen gilt es, vor allem drei Dinge im Blick zu behalten.

Erstens: Lagerbestand und Einlagerung – sicherstellen, dass der Nachschub nicht ausgeht

Das größte Risiko einer Promotion ist nicht, dass sich nichts verkauft, sondern dass der Bestand ausgeht, wenn es gut läuft. In der letzten Woche sollten zunächst drei Punkte geprüft werden:

1. Deckt der verfügbare FBA-Bestand der Hauptartikel, gerechnet mit dem für die Promotion erwarteten Tagesabsatz, die 48 Stunden ab? Am besten zusätzlich einen Sicherheitsbestand einplanen.

2. Kann die Ware unterwegs noch vor dem Start eingelagert werden? Einlagerungsfrist, Verteilung auf die Lager und Zeitpunkt der Freischaltung müssen klar bestätigt sein.

3. Ist bei den für einen Deal angemeldeten Artikeln die Bestandstiefe ausreichend? Den Bestand nicht vollständig auf eine einzige SKU konzentrieren.
   

   
   

     Ausstehende Einlagerungen müssen angemahnt und Nachschubpläne gegebenenfalls angepasst werden. Bei knappem Bestand haben die Hauptartikel Vorrang; nötigenfalls die Werbung drosseln und das Tempo steuern – nicht zulassen, dass der Traffic kommt, aber die Ware fehlt.

Zweitens: Listing und Preis – den letzten Schritt glattziehen

Bei den für die Aktion angemeldeten Artikeln in den letzten Tagen vor allem prüfen:

• Überlagern sich Aktionspreis, Coupon und Prime-exklusiver Rabatt? Ist die Marge nach der Überlagerung noch tragbar? Entspricht der Referenzpreis den Vorgaben?

• Vermitteln Hauptbild, Titel, A+-Inhalte, Video und QA das Signal des besten Angebots ausreichend?

• Gibt es offensichtliche Mängel bei Bewertungen oder auf der Seite?
  

  
  

     Während der Promotion entscheiden Käufer schnell; jede Unstimmigkeit auf der Seite treibt den Traffic nach außen. In den letzten Tagen die Struktur des Listings nicht mehr grundlegend ändern – kleine Anpassungen an Preis, Platzierung der Rabattdarstellung und am Label des Hauptbilds genügen.

Drittens: Werbebudget und Gebote – den Rhythmus im Voraus festlegen

Eine Promotion bedeutet nicht, die Werbung erst am betreffenden Tag zu starten. Budget und Gebote sollten bereits in der Vorlaufphase geplant werden:

• Soll das Gebot für die Kern-Keywords erhöht werden?

• Müssen defensive Anzeigenplätze gehalten werden?

• Soll das Budget der automatischen Kampagnen aufgestockt werden?
  

  
  

     Am Promotion-Tag ist der Traffic teuer; die Pläne daher frühzeitig schriftlich festlegen, um hektische und ungeplante Gebotserhöhungen zu vermeiden. Während der Promotion Budgetverbrauch, ACOS und Conversion nach Tageszeiten beobachten, bei Kern-Keywords um Positionen kämpfen, Marken-Keywords verteidigen; danach das Budget rechtzeitig senken und hohe Gebote nicht weiterlaufen lassen.

     In der letzten Woche ist ein Richtungswechsel in letzter Minute das größte Tabu. Bei einer 48-stündigen Promotion zahlt sich die Arbeit der vergangenen Monate genau an diesen zwei Tagen aus. Wer die Aktionen angemeldet, die Bestände ausreichend aufgestockt und die Werbung rechtzeitig geplant hat, für den war die gesamte Vorbereitung der Herbstpromotion nicht umsonst.

     Die Herbstpromotion fällt in die Feiertage zum Nationalfeiertag. Während der Feiertage vom 1. bis zum 6. Oktober läuft unser Operations-Service wie gewohnt weiter; die Konten werden regulär betreut und bedient, Sie können sich darauf verlassen. Das Unternehmen hat den Einsatzplan zudem so angepasst, dass das Team am 7. Oktober wieder vollzählig im Dienst ist; dann wird das Operations-Team gemeinsam mit den Verkäufern diese 48 Stunden genau im Blick behalten.

     Wir wünschen allen Verkäufern eine erfolgreiche Herbstpromotion, durchgehend starke Bestellungen und weiter steigende Gewinne!