Amazon-Werbung: Günstiger & flexibler.

Am 21. März veröffentlichte Amazon ein bedeutendes Update, das die Werbe- und Gutschein-Funktionen umfassend optimiert. Ziel ist es, Verkäufern dabei zu helfen, ihre Produkte besser zu präsentieren, Käufer effektiver anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Die Anpassungen umfassen mehrere Schlüsselbereiche wie die Kostenstruktur für Werbeaktionen, größere Flexibilität bei der Dauer und leistungsbezogene Mechanismen. Dies gilt als eine der praktischsten Richtlinienverbesserungen der letzten Jahre!

Kernänderungen im Überblick: Kostensenkung + Flexibilität + Präzision

1. Mehr Flexibilität bei Aktionszeiträumen – Präzise Anpassung an Konsumtrends

• Außerhalb der Hochsaison können Aktionen wie „Z-Schnäppchen“ jetzt flexibel zwischen 1 und 14 Tagen dauern. Ab dem 2. Juni 2025 können solche Promotionen an beliebigen Tagen der Woche gestartet und in der Länge frei angepasst werden (für Hochsaison-Events wie Prime Day, Black Friday etc. gelten weiterhin feste Zeiträume).

• Eigenständige Entscheidungsfreiheit für Verkäufer: Sie können Promotionen nun gezielt an den Produktlebenszyklus, Lagerbestandsdruck oder Kaufsphasen der Kunden (z. B. Wochenenden) anpassen – und so Ressourcenverschwendung durch früher starre Aktionszeiträume vermeiden.

图片来源于亚马逊官方

2. Deutliche Kostenreduzierung! Leistungsgebunden, risikominimiertes Testen möglich

• Reduzierte Vorabkosten: Die Vorabgebühren für „Z-Schnäppchen“/Blitzangebote sinken von 300/300/150 auf täglich 70 USD, zuzüglich variabler Kosten (1,0 % des Aktionsumsatzes, maximal 2.000 USD pro Aktion). Gutscheinkosten ändern sich von 0,60 USD pro Artikel zu 5 USD pro Gutschein + 2,5 % des Umsatzes. Dies entlastet insbesondere kleinere und mittlere Verkäufer erheblich.

• Kosten an Leistung gekoppelt: Hochfrequentierte Platzierungen (z. B. auf Aktionsseiten, Suchergebnissen) sind teurer, weniger sichtbare Positionen günstiger – so wird das Budget zielgenauer eingesetzt.

3. Neue Chancen am Prime Day: Längere Dauer, höheres Verkehrsaufkommen

• Der Prime Day 2025 wird verlängert: Mehr Einkaufstage = mehr Chancen auf Umsatzrekorde! Zu beachten:

• Die Gebühren für exklusive Prime-Rabatte (PED) steigen von 50 auf 100 USD (begründet durch den gesteigerten Traffic-Wert).

• Die Kosten für „Z-Schnäppchen“/Blitzangebote bleiben bei 1.000/1.000/500 USD unverändert.

• Die Gutscheingebühren entsprechen denen außerhalb der Hochsaison.

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Verkäufer-Leitfaden: Wie Sie die Vorteile nutzen können

1. Kostengünstige Teststrategie

Nutzen Sie die gesunkenen Vorabkosten, um mutig verschiedene Werbekombinationen (z. B. „Gutschein + Z-Schnäppchen“) auszuprobieren und basierend auf den Daten schnell zu optimieren.

Empfehlung:

• Neue Produkte zuerst mit Gutscheinen testen (nur 5 USD Kosten).

• Bestseller mit „Z-Schnäppchen“ kombinieren, um die Ranking-Position zu steigern.

2. Dynamische Anpassung der Aktionszeiträume

• Saisonale Produkte: Auf 3–5 Tage konzentrieren, um kurzfristig hohe Aufmerksamkeit zu erzeugen.

• Nischenprodukte (Long-Tail): Auf 7–10 Tage verlängern, um kontinuierlich Traffic zu generieren.

  Wichtiger Hinweis: Vermeiden Sie Überschneidungen mit Mitbewerberaktionen, um keine Verkehrsverwässerung zu riskieren.

3. Frühzeitige Planung für die Hochsaison

Nach der Anpassung der Prime-Day-Kosten sollten Sie priorisiert folgende Aktionen anmelden:

• Prime Exclusive Discounts (PED) – für hohe Sichtbarkeit (jetzt 100 USD).

• Blitzangebote – zum Festpreis von 500 USD, um Premium-Traffic zu sichern.

  Lagerhinweis:

  Längere Aktionszeiträume erfordern größere Lagerbestände – planen Sie rechtzeitig, um Lieferengpässe zu vermeiden.

4. Praxisbeispiel: So nutzt ein Händler die neuen Richtlinien

Ein Heimwerker-Verkäufer fand durch Tests heraus:

• Die Kombination „Z-Schnäppchen + Gutschein“ erzielte unter der Woche (Mittwoch–Donnerstag) eine 20 % höhere ROI als am Wochenende (geringerer Wettbewerb).

• Durch Verkürzung der Aktionsdauer von 7 auf 4 Tage blieben die Umsätze stabil, die Kosten sanken jedoch um 35 %.

5. Handlungsempfehlungen

1. Starten Sie jetzt: Machen Sie sich vor dem Inkrafttreten der Neuregelung am 2. Juni mit den Funktionen im Seller Central vertraut und planen Sie Ihren Promotions-Kalender für Q3.

2. Daten nutzen: Analysieren Sie regelmäßig die „Promotion-Berichte“, um das Kosten-Umsatz-Verhältnis zu optimieren und ineffiziente Platzierungen auszusortieren.

Ziel: Mit geringeren Fixkosten und mehr Flexibilität können Sie gezielter investieren – ob für neue Produkte, Beststeller oder die Prime-Day-Vorbereitung. Nutzen Sie die neuen Möglichkeiten, um Ihre Sichtbarkeit und Rentabilität systematisch zu steigern!